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El portal dinero.com reveló el más reciente estudio de Nielsen, acerca del comportamiento de las droguerías y farmacias en Colombia. Este  arrojó que las canastas de categorías de consumo masivo que predominan en estos establecimientos comerciales mostraron un notable crecimiento: bebés con un 10,5%, medicamentos de libre acceso o de libre venta (OTC) un 7,0% y productos de tocador un 2,6%. El líder vertical de retail de Nielsen Colombia, Cristian Arce, aseguró al portal que el secreto que le ha permitido a estos negocios ganar terreno, sin estrategia de marca propia ni un portafolio en el que predominen productos de alto costo, es que han entendido la identidad de su canal, han logrado profundo conocimiento de su cliente y evolución del formato hacia dos modalidades. Arce agregó que los nuevos formatos de droguería autoservicio son los principales generadores del crecimiento del canal por varias razones:  1. Cuentan con el tráfico hacia los productos indispe

En este artículo repasaremos todo lo que necesitas saber para comprender y ejecutar la estrategia del trade marketing de manera exitosa para su empresa.  Empecemos por establecer la diferencia entre este y el marketing tradicional, el objetivo del marketing tradicional es comercializar para el consumidor final, mientras que el objetivo del trade marketing es comercializar hacia los distribuidores y minoristas, esto se asegura en el portal tiempodenegocios.com.  Según el mismo portal, la etimología del concepto en el vocablo anglosajón traduce el ‘Trade’ como ‘comercio’ o ‘actividad comercial’, no existiendo una transcripción exacta en castellano, por lo tanto, desde el punto de vista etimológico, el Trade Marketing podría traducirse como ‘marketing comercial’, aunque desde la óptica empresarial es más oportuno llamarle ‘marketing del canal’ o ‘marketing del distribuidor’ En  trade marketing entonces, es una estrategia de mercadeo negocio a negocio (del inglés busine