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Según el portal informabtl.com para despertar la demanda de ciertos productos, mejorar la rotación de stock, impulsar más y mejores ventas, hacer que el cliente se sienta motivado a gastar más y se lleve una experiencia de compra, es preciso que los encargados de Trade Marketing se fijen objetivos y consideren las  tendencias  que se mantendrán este año. ·          Conocimiento y seguimiento del shopper Este punto implica conocer el cliente de manera amplia, no solo a nivel de hábitos de compra, sino lograr comprender cómo toma una decisión cuando está en el punto de venta o tienda online, de esta manera la estrategia tendrá que buscar la forma de sobresalir, tanto en anaquel como en sitio web. ·          Exploración del Big Data Ya sabemos que podemos encontrar grandes cúmulos de  información  proveniente del shopper, es preciso que cada marca analice y le de importancia, ...

  Según el portal blog.storecheck.com.mx los profesionales en Category Management, ventas y mercadotecnia, son los encargados de hacer la navegación o el drilling de los datos para llegar a los insights y así determinar las acciones a tomar. Un ejemplo puede ser un cambio en planogramas o mejoramiento de la ejecución en punto de venta. “El análisis e interpretación de los datos es una habilidad necesaria que no es difícil de trabajar. Para entender las oportunidades de una marca o segmento es recomendable iniciar con una revisión de categoría, que incluya información del mercado, comparación del canal y retailer”, asegura el mismo portal. Para analizar estos datos se debe cumplir ciertas características: ●  El rango de tiempo a analizar puede variar, lo ideal es analizar un año calendario y posteriormente de 24 a 26 semanas, esto permite detectar las oportunidades que se pueden arreglar en corto plazo antes de que se conviertan en una carga negativa. ●...

El sector del retail siempre avanza y hoy tiene grandes retos para mantenerse a la vanguardia y reinventarse, sobresalir es cada vez más difícil, pero el camino siempre será entender al consumidor y satisfacer sus necesidades.  Según el portal www.peru-retail.com, en un estudio elaborado por la Fundación Orange se afirma que, “las diez tendencias de la transformación digital en el retail se basan sobre todo en la omnicanalidad, el impacto del entorno digital en las empresas y el ámbito de la distribución”.  Estas tendencias se encuentran orientadas al shopper, los canales y el producto, las cuales son clave a la hora de evaluar estrategias que permitan diferenciarse y crecer.   Es  el concepto más importante en el mundo del Retail actualmente.  Desde el punto de vista del usuario, se entiende como la vía para que el shopper aproveche todos los canales existentes para comprar.   La integración de tecnologías permite introdu...

Este 2018 será un gran año para el sector retail, así lo muestra el portal www.sb-tec.com , “los indicadores macroeconómicos son buenos y cada vez se abren más negocios, también aumenta el poder adquisitivo de las familias, lo que significa más dinero para gastar”. Es por esto que este sector de continuo cambio presenta nuevas herramientas e innovaciones para este año que arranca, entre esas, 10 tendencias para tener en cuenta y desarrollar en las tiendas. Fuente: Nielsen – Tendencias del Retail en América Latina. www.sb-tec.com expone 10 estrategias para lograr el éxito este 2018, estas son: ●        EXPERIENCIA DE COMPRA: GENERANDO VALOR AL CONSUMIDOR La experiencia de compra o ‘shopping experience’ consiste en ofrecer al consumidor un valor agregado al producto, es decir, una experiencia más novedosa que la rutina de “ir a comprar”, por ejemplo, herramientas muy fáciles de implementar y muy entretenidas como espejos...

  En la era digital en la que un usuario puede comprar en línea y recibir artículos en la comodidad de su hogar u oficina, los retos que la industria retail debe asumir y superar son digitales. Así lo plantea el portal informabtl.com, quienes piensan que la proliferación de teléfonos inteligentes y demás dispositivos con internet ha obligado a esta industria a cambiar su operación teniendo en cuenta que “se han desarrollado compras online y offline como modelo híbrido. Así es posible investigar en una tienda online pero comprar con la competencia. Lo cual no es bueno para el mercado”. Por esta razón, el mismo portal afirma que las empresas recurren a la tecnología para mejorar la experiencia de compra. Entonces surgen las tiendas de exhibición, para ver y probar productos. “Así, las ventas afuera de tiendas o por medio de dispositivos móviles, llevará a tener menos interacción entre cliente y vendedor. En sí, la cuestión es no dejarse ganar por lo automatizado ya que much...

El 2017 ha sido un buen año para la compañía, en junio se inauguró la tienda número 25 en el país, esto refleja la apuesta que tenemos a largo plazo aquí, aseguró Rodrigo Fajardo, Presidente de Falabella en Colombia. Después de su salida en Chile por no obtener los resultados esperados, se han consolidado en Colombia con marcas como Falabella, Sodimac, Homecenter, entre otras y Cencosud (Easy, Metro, Jumbo), con un aumento del 21,6% en las ventas de los primeros tres meses del año. Aproximadamente el 40% de los proveedores de confección y productos para el mejoramiento del hogar son nacionales, “siendo los focos de producción regionales: Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauda y Santander. La meta es a largo plazo exportar la producción colombiana a los almacenes de los demás países (Chile, Argentina y Perú) actualmente venimos avanzando en la implementación de pilotos”, afirma Ricardo. “No somos ajenos a la caída de la confianza y el consumo se evidencia en todos ...