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Según el informe 2018 ‘Estimaciones de las Tendencias Comerciales América Latina y el Caribe’, del Banco Interamericano de Desarrollo, BID, “ la recuperación del valor de las exportaciones tras cuatro años de tendencia negativa, registran un crecimiento estimado en torno al 13%, superior al promedio mundial. Destacando además que, el crecimiento del valor de las exportaciones se consolidó en la mayoría de los países evaluados”.   El portal  americaretail.com   asegura que este resultado no  sólo  marca un cambio de tendencia respecto a los últimos años, sino que representa un cambio significativo en comparación con 2016, cuando las ventas externas habían caído 3,3%. En el caso de Chile, el incremento registrado ha sido del 13%, similar a la media regional.   El mismo portal puntualiza que muy seguramente uno de los principales responsables de esta recuperación ha sido la evolución de los precios de los productos básicos, como el hie...

Tener un buen equipo de ventas es una de las principales herramientas para vender, este equipo se encargará de gestionar de forma eficaz la comercialización con tus clientes, por esto, debes contar con el personal idóneo para hacerlo.  Según el portal www.sb-tec.com “alguien que se dedique a vender ha de tener una personalidad fuerte y transmitir el deseo de cerrar un trato”.  Si cuentas con el equipo adecuado, con estas 7 claves puedes gestionar el área comercial de tu Retail.  Trabajar como comercial requiere de unas cualidades especiales, al igual que para ser cirujano o piloto, se requiere de unas habilidades únicas, por esto, la actitud al vender es muy importante pues esta ha de transmitirse al cliente.   Otro punto importante es plantearte la formación, un equipo de ventas que haya recibido formación complementaria enfocada a tu negocio siempre es una inversión segura, esto les permitirá conocer mejor tu mercado, tu producto y las form...