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Según el portal informabtl.com para despertar la demanda de ciertos productos, mejorar la rotación de stock, impulsar más y mejores ventas, hacer que el cliente se sienta motivado a gastar más y se lleve una experiencia de compra, es preciso que los encargados de Trade Marketing se fijen objetivos y consideren las  tendencias  que se mantendrán este año. ·          Conocimiento y seguimiento del shopper Este punto implica conocer el cliente de manera amplia, no solo a nivel de hábitos de compra, sino lograr comprender cómo toma una decisión cuando está en el punto de venta o tienda online, de esta manera la estrategia tendrá que buscar la forma de sobresalir, tanto en anaquel como en sitio web. ·          Exploración del Big Data Ya sabemos que podemos encontrar grandes cúmulos de  información  proveniente del shopper, es preciso que cada marca analice y le de importancia, ...

  Según el portal blog.storecheck.com.mx los profesionales en Category Management, ventas y mercadotecnia, son los encargados de hacer la navegación o el drilling de los datos para llegar a los insights y así determinar las acciones a tomar. Un ejemplo puede ser un cambio en planogramas o mejoramiento de la ejecución en punto de venta. “El análisis e interpretación de los datos es una habilidad necesaria que no es difícil de trabajar. Para entender las oportunidades de una marca o segmento es recomendable iniciar con una revisión de categoría, que incluya información del mercado, comparación del canal y retailer”, asegura el mismo portal. Para analizar estos datos se debe cumplir ciertas características: ●  El rango de tiempo a analizar puede variar, lo ideal es analizar un año calendario y posteriormente de 24 a 26 semanas, esto permite detectar las oportunidades que se pueden arreglar en corto plazo antes de que se conviertan en una carga negativa. ●...

En 1844 Alejandro Dumas, escritor francés, empleó el concepto de los tres mosqueteros en una de las obras literarias más reconocidas alrededor del mundo, se trataba de tres soldados que vivían bajo el lema “Todos para uno y uno para todos”, En la actualidad, el proceso del punto de venta también ha sido explicado bajo el mismo concepto: e l shopper marketing, el category management y el trade marketing, en este caso los mosqueteros, como una trilogía inseparable que trabaja en equipo y que logra sus objetivos al apalancarse uno en el otro, logrando permear el mercadeo y las áreas comerciales de las compañías de consumo masivo y los canales de venta. Según el portal www.revistapym.com.co estos tres mosqueteros, son tres disciplinas que funcionan de manera simbiótica y que han venido evolucionando con las intenciones de entender y atraer a los compradores, haciendo que vivan una experiencia positiva en el punto de venta. Además, sirven para formular la estrategia y abordar el ...