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Todas las organizaciones requieren en sus puntos de venta, una buena   distribución de sus productos en departamentos o secciones, esta se da a raíz de un buen análisis de los hábitos de compra del cliente, nada puede estar puesto en un anaquel por azar. Según el portal www.informabtl.com , “dentro de una tienda, ninguna de las acciones emprendidas, así como las tareas realizadas para la designación y ubicación de cada departamento, son obra de la casualidad, por el contrario, detrás de ello existen diversas estrategias con la cuales busca tener al cliente cautivo, que puedan ganar su preferencia, pero sobre todo tener el poder de influir en su decisión de compra al estar frente a anaquel”. De acuerdo al enunciado anterior, el Category Management es un proceso del cual se vale el retailer para hacer una correcta administración de cada categoría que conforma determinado departamento, y con ello lograr que el cliente pueda acceder a los productos de manera óptima, pero...

En 1844 Alejandro Dumas, escritor francés, empleó el concepto de los tres mosqueteros en una de las obras literarias más reconocidas alrededor del mundo, se trataba de tres soldados que vivían bajo el lema “Todos para uno y uno para todos”, En la actualidad, el proceso del punto de venta también ha sido explicado bajo el mismo concepto: e l shopper marketing, el category management y el trade marketing, en este caso los mosqueteros, como una trilogía inseparable que trabaja en equipo y que logra sus objetivos al apalancarse uno en el otro, logrando permear el mercadeo y las áreas comerciales de las compañías de consumo masivo y los canales de venta. Según el portal www.revistapym.com.co estos tres mosqueteros, son tres disciplinas que funcionan de manera simbiótica y que han venido evolucionando con las intenciones de entender y atraer a los compradores, haciendo que vivan una experiencia positiva en el punto de venta. Además, sirven para formular la estrategia y abordar el ...

Según el portal www.portafolio.co , entre el listado de las cinco marcas más importantes del país  en 2017 y con valoraciones superiores a los 1.000 millones de dólares, se encuentran Póker y Águila. , seguida por debajo de los 500 millones de dólares, Pony Malta, Club Colombia y Alpina. Estas cifras dieron pie para que dicho portal, haya asegurado que Colombia es un país cervecero Alpina ascendió dos lugares en comparación al año pasado y por primera vez está en el ‘club de los cinco’, confirmando que la industria de alimentos y bebidas tiene la más alta recordación de marcas en el país. De la misma manera, el Grupo Nutresa reafirma  la tendencia al ocupar el octavo, noveno y décimo puesto con Noel, Zenú y Saltín Noel.  En el ranking de productos, la única marca colombiana del sector de electrodomésticos presente es Haceb (60).  La consultora Compassbranding, compañía que evalúa el valor de las marcas y sus activos intangibles, fue la respon...

El 2017 ha sido un buen año para la compañía, en junio se inauguró la tienda número 25 en el país, esto refleja la apuesta que tenemos a largo plazo aquí, aseguró Rodrigo Fajardo, Presidente de Falabella en Colombia. Después de su salida en Chile por no obtener los resultados esperados, se han consolidado en Colombia con marcas como Falabella, Sodimac, Homecenter, entre otras y Cencosud (Easy, Metro, Jumbo), con un aumento del 21,6% en las ventas de los primeros tres meses del año. Aproximadamente el 40% de los proveedores de confección y productos para el mejoramiento del hogar son nacionales, “siendo los focos de producción regionales: Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauda y Santander. La meta es a largo plazo exportar la producción colombiana a los almacenes de los demás países (Chile, Argentina y Perú) actualmente venimos avanzando en la implementación de pilotos”, afirma Ricardo. “No somos ajenos a la caída de la confianza y el consumo se evidencia en todos ...

Cadenas como Chedraui, Aurrera y Walmart ya apuestan por este concepto de retailer. Ante la transformación y el comportamiento de los nuevos consumidores, en México se ha desarrollado un nuevo formato de tiendas al que el sector de retail le está apostando. Se trata de tiendas en formato más pequeño que han ganado terreno en el mercado, demostrando varias razones por las cuales suelen ser más rentables, según el portal http://www.informabtl.com , las razones son:  Entre menos metros cuadrados, los gastos de operación disminuyen considerablemente. Acelera el crecimiento de la marca de retail. Permite que este nuevo formato de tienda de autoservicio llegue a lugares donde no es rentable construir un establecimiento de magnitudes mayores, ya sea porque en la región hay pocos habitantes o porque en ciudades grandes hay poco espacio disponible. Hay más ventas por menos metros cuadrados. El mismo portal, asegura que este tipo de tiendas, “son 20 por ciento...

Con el vertiginoso dominio del internet y la penetración de los dispositivos móviles, los consumidores han cambiado considerablemente sus hábitos de compra. Estas nuevas herramientas tecnológicas, han redefinido para siempre el recorrido del consumidor.  DATO CLAVE Retail es un término que se emplea para nombrar la venta minorista y la comercialización de productos al por menor. El concepto suele vincularse a la venta de grandes cantidades, pero a muchos compradores diferentes. Aquí le contamos sobre cuatro momentos importantes en ese recorrido que hacen los retailers y que le permitirán crear estrategias para aumentar sus ventas. Según el portal thinkwithgoogle.com, “en América Latina, los dispositivos móviles se han convertido en verdaderos aliados de quienes buscan información sobre algún producto o están listos para concretar una compra”. El mismo portal menciona que este consumidor, siempre conectado ha dado paso a nuevos hábitos a la hora de buscar información, e...

Atrás quedaron los días en que se aplicaban tácticas de marketing puramente instintivas. Lo mismo parece haber sucedido con ciertos esfuerzos de marketing, gracias a la capacidad de diferenciar de manera simple y rápida el retorno de la inversión (ROI) en varios canales. Los big data siguen siendo extremadamente importantes para los negocios. Sin embargo, muchas agencias y equipos de marketing continúan experimentando dificultades para comprender los imprecisos datos de los clientes, las campañas y las ventas, y combinarlos en una vista unificada e integral. ¿Desea saber cuánto de sus ingresos del último trimestre se atribuye a sus inversiones   en búsquedas de pago? ¿Desea demostrar que algunos canales generan mejores clientes potenciales que otros? ¿Desea conocer el número de visitas web que generó su comunicado de prensa? ¿Alguna vez inició sesión en Salesforce.com o Microsoft Dynamics? ¿Alguna vez envió mensajes de correo electrónico con Eloqua o Marketo ¿Pasa horas...