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Algunas estrategias de posicionamiento de marca suelen perder vigencia con rapidez, en el contexto de fuerte influencia digital hay otras estrategias que logran mantenerse. Hablemos puntualmente de los artículos promocionales, estos son un segmento que ha sabido permanecer como elemento de recordación de marca a lo largo de los diversos escenarios. A continuación, se revisarán los elementos que son utilizados en las estrategias de mercadeo, se examinarán su contexto y la cronología de los diferentes mercados. ¿ Merchandising o artículos promocionales? Muchas veces estos dos términos son asociados, pero es necesario aclarar que son dos conceptos diferentes, por un lado, está el merchandising que son las estrategias que motivan las compras en el punto de venta, mientras que los artículos promocionales son los ‘brandeados’ que generan recordación y posicionamiento de marca. En ese sentido, ambos podrían ser parte de una misma estrategia de mercadeo que se define en 4 ...

La estrategia más adecuada para fijar precios ha sido objeto de muchas discusiones, dando como resultado el desarrollo de una gama de opciones, cada una de ellas con fines diferentes. Independientemente de todo, el precio sigue siendo el elemento que le informa al empresario sobre las condiciones del mercado y su capacidad para garantizar la realización de sus expectativas y de sus beneficios.   La competencia se encuentra siempre a la espera de la estrategia que cada empresa maneja, así determinan si los precios suben o bajan, generando señales a los demás oferentes para los pasos a seguir y tomar la decisión sobre sus precios.    Es posible realizar algunos cálculos sencillos para la toma de la decisión sobre la variación de los precios. Pensemos que el precio que dicta el mercado de X producto es $20.000, pero uno de sus competidores decide bajar su precio de venta a $18.000, es decir, bajó 10%. La intención clara de esta empresa es atraer l...

  Los ‘hard discount’, mejor conocidos como tiendas de descuento, ganan terreno cada vez más en el mercado nacional. El consumidor encuentra en marcas de baja popularidad una alternativa para reemplazar productos a un menor costo y esto los hace sumamente atractivos.  Según el portal revistapym.com.co, “uno de los argumentos más frecuentes en los consumidores es que no encuentran un diferencial significativo entre las marcas tradicionales y las que ofrecen las tiendas de descuento. Este ha sido uno de los puntos de discusión y debate que se han venido dando en los últimos años en Colombia”.  No obstante, esta condición no es necesariamente negativa para las marcas tradicionales puesto que, “una gran cantidad de la población cree en el nombre de una marca y en la permanencia que han tenido en el mercado por lo que sus seguidores, prácticamente, están casados con ellas y, aunque tienen un costo más alto comparado con el de las tiendas de descuento, no renuncian a...