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Según el portal informabtl.com para despertar la demanda de ciertos productos, mejorar la rotación de stock, impulsar más y mejores ventas, hacer que el cliente se sienta motivado a gastar más y se lleve una experiencia de compra, es preciso que los encargados de Trade Marketing se fijen objetivos y consideren las  tendencias  que se mantendrán este año. ·          Conocimiento y seguimiento del shopper Este punto implica conocer el cliente de manera amplia, no solo a nivel de hábitos de compra, sino lograr comprender cómo toma una decisión cuando está en el punto de venta o tienda online, de esta manera la estrategia tendrá que buscar la forma de sobresalir, tanto en anaquel como en sitio web. ·          Exploración del Big Data Ya sabemos que podemos encontrar grandes cúmulos de  información  proveniente del shopper, es preciso que cada marca analice y le de importancia, ...

En este artículo repasaremos todo lo que necesitas saber para comprender y ejecutar la estrategia del trade marketing de manera exitosa para su empresa.  Empecemos por establecer la diferencia entre este y el marketing tradicional, el objetivo del marketing tradicional es comercializar para el consumidor final, mientras que el objetivo del trade marketing es comercializar hacia los distribuidores y minoristas, esto se asegura en el portal tiempodenegocios.com.  Según el mismo portal, la etimología del concepto en el vocablo anglosajón traduce el ‘Trade’ como ‘comercio’ o ‘actividad comercial’, no existiendo una transcripción exacta en castellano, por lo tanto, desde el punto de vista etimológico, el Trade Marketing podría traducirse como ‘marketing comercial’, aunque desde la óptica empresarial es más oportuno llamarle ‘marketing del canal’ o ‘marketing del distribuidor’ En  trade marketing entonces, es una estrategia de mercadeo negocio a negocio (del...

En 1844 Alejandro Dumas, escritor francés, empleó el concepto de los tres mosqueteros en una de las obras literarias más reconocidas alrededor del mundo, se trataba de tres soldados que vivían bajo el lema “Todos para uno y uno para todos”, En la actualidad, el proceso del punto de venta también ha sido explicado bajo el mismo concepto: e l shopper marketing, el category management y el trade marketing, en este caso los mosqueteros, como una trilogía inseparable que trabaja en equipo y que logra sus objetivos al apalancarse uno en el otro, logrando permear el mercadeo y las áreas comerciales de las compañías de consumo masivo y los canales de venta. Según el portal www.revistapym.com.co estos tres mosqueteros, son tres disciplinas que funcionan de manera simbiótica y que han venido evolucionando con las intenciones de entender y atraer a los compradores, haciendo que vivan una experiencia positiva en el punto de venta. Además, sirven para formular la estrategia y abordar el ...

La aparición de Trade Marketing ha originado que las estructuras en las organizaciones cambien y se adapten a las nuevas necesidades, esto le abre camino entre los otros jugadores dueños del presupuesto de mercadeo en las empresas, ahora “hay un jugador más que interviene en las decisiones y la repartición de ese presupuesto”, asegura Carlos Merino a través del portal informabtl.com . Para Merino, “más que generar un conflicto, los distintos jugadores tienen que entender que lo que están buscando las empresas es trabajar de una manera mucho más especializada. Así como marketing tiene dentro una gran área funciones especializadas, lo mismo va pasar con Trade Marketing”.  ¿Qué cambios se avecinan?  Merino indica que la fuerza de estos cambios va a estar dada en varios aspectos y da una serie de consejos para sacarle el mayor provecho: La especialización de la función. Shopper Marketing: cómo hablarle al comprador de nuestro producto, que no es el m...