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Según el portal informabtl.com para despertar la demanda de ciertos productos, mejorar la rotación de stock, impulsar más y mejores ventas, hacer que el cliente se sienta motivado a gastar más y se lleve una experiencia de compra, es preciso que los encargados de Trade Marketing se fijen objetivos y consideren las  tendencias  que se mantendrán este año. ·          Conocimiento y seguimiento del shopper Este punto implica conocer el cliente de manera amplia, no solo a nivel de hábitos de compra, sino lograr comprender cómo toma una decisión cuando está en el punto de venta o tienda online, de esta manera la estrategia tendrá que buscar la forma de sobresalir, tanto en anaquel como en sitio web. ·          Exploración del Big Data Ya sabemos que podemos encontrar grandes cúmulos de  información  proveniente del shopper, es preciso que cada marca analice y le de importancia, ...

Una estrategia omnicanal construye resultados, concluyó Homecenter Colombia a través de un estudio realizado por la consultora Nielsen. Según el portal ThinkGoogle, la cadena de comercios dedicados a la construcción y mejoramiento del hogar, decidió investigar cuál era el impacto concreto de sus esfuerzos publicitarios en el crecimiento del negocio y qué papel jugaban los medios digitales en este sentido y para esto, encargó a la consultora Nielsen, compañía enfocada en comprender el rol de cada medio y su impacto en las ventas. El resultado que encontró fue que un tercio de los ingresos generados por publicidad fueron derivados de acciones de marketing digital, siendo la Red de Búsqueda el vehículo más efectivo para generar efectos. Como objetivo Homecenter se trazó: Dimensionar el impacto de las acciones de marketing en los resultados comerciales y se enfocó en medir los efectos de sus acciones de marketing y determinar su impacto en las ventas. ...