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Algunas estrategias de posicionamiento de marca suelen perder vigencia con rapidez, en el contexto de fuerte influencia digital hay otras estrategias que logran mantenerse. Hablemos puntualmente de los artículos promocionales, estos son un segmento que ha sabido permanecer como elemento de recordación de marca a lo largo de los diversos escenarios. A continuación, se revisarán los elementos que son utilizados en las estrategias de mercadeo, se examinarán su contexto y la cronología de los diferentes mercados. ¿ Merchandising o artículos promocionales? Muchas veces estos dos términos son asociados, pero es necesario aclarar que son dos conceptos diferentes, por un lado, está el merchandising que son las estrategias que motivan las compras en el punto de venta, mientras que los artículos promocionales son los ‘brandeados’ que generan recordación y posicionamiento de marca. En ese sentido, ambos podrían ser parte de una misma estrategia de mercadeo que se define en 4 ...

La estrategia más adecuada para fijar precios ha sido objeto de muchas discusiones, dando como resultado el desarrollo de una gama de opciones, cada una de ellas con fines diferentes. Independientemente de todo, el precio sigue siendo el elemento que le informa al empresario sobre las condiciones del mercado y su capacidad para garantizar la realización de sus expectativas y de sus beneficios.   La competencia se encuentra siempre a la espera de la estrategia que cada empresa maneja, así determinan si los precios suben o bajan, generando señales a los demás oferentes para los pasos a seguir y tomar la decisión sobre sus precios.    Es posible realizar algunos cálculos sencillos para la toma de la decisión sobre la variación de los precios. Pensemos que el precio que dicta el mercado de X producto es $20.000, pero uno de sus competidores decide bajar su precio de venta a $18.000, es decir, bajó 10%. La intención clara de esta empresa es atraer l...

  Según el portal blog.storecheck.com.mx los profesionales en Category Management, ventas y mercadotecnia, son los encargados de hacer la navegación o el drilling de los datos para llegar a los insights y así determinar las acciones a tomar. Un ejemplo puede ser un cambio en planogramas o mejoramiento de la ejecución en punto de venta. “El análisis e interpretación de los datos es una habilidad necesaria que no es difícil de trabajar. Para entender las oportunidades de una marca o segmento es recomendable iniciar con una revisión de categoría, que incluya información del mercado, comparación del canal y retailer”, asegura el mismo portal. Para analizar estos datos se debe cumplir ciertas características: ●  El rango de tiempo a analizar puede variar, lo ideal es analizar un año calendario y posteriormente de 24 a 26 semanas, esto permite detectar las oportunidades que se pueden arreglar en corto plazo antes de que se conviertan en una carga negativa. ●...