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Aunque muchos de los artículos que se consumen en el mercado hoy en día son una necesidad producto de las estrategias de los equipos de marketing, también es cierto que a veces hay ciertos gastos que es necesario prescindir, mientras otros que no se pueden omitir como las necesidades básicas: comer. Según la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares 2016, publicada por el Instituto Nacional de Geografía y Estadística (Inegi), las categorías que más dinero destinan los mexicanos es la de alimentos, bebidas y tabaco, es decir, poco más de 331 mil millones de pesos cada tres meses. Intercambio de marcas, una buena opción para ahorro en la comida Dentro de las necesidades básicas que se tienen, comer corresponde la mayor demanda de ingresos, pero también existen muchas posibilidades para ahorrar al momento de desayunar o tomar un break, buscando gastar mucho menos. La agencia Nielsen en su índice de confianza del consumidor, mostró que un 33% de los usua...

Según el portal informabtl.com para despertar la demanda de ciertos productos, mejorar la rotación de stock, impulsar más y mejores ventas, hacer que el cliente se sienta motivado a gastar más y se lleve una experiencia de compra, es preciso que los encargados de Trade Marketing se fijen objetivos y consideren las  tendencias  que se mantendrán este año. ·          Conocimiento y seguimiento del shopper Este punto implica conocer el cliente de manera amplia, no solo a nivel de hábitos de compra, sino lograr comprender cómo toma una decisión cuando está en el punto de venta o tienda online, de esta manera la estrategia tendrá que buscar la forma de sobresalir, tanto en anaquel como en sitio web. ·          Exploración del Big Data Ya sabemos que podemos encontrar grandes cúmulos de  información  proveniente del shopper, es preciso que cada marca analice y le de importancia, ...

  Según el portal blog.storecheck.com.mx los profesionales en Category Management, ventas y mercadotecnia, son los encargados de hacer la navegación o el drilling de los datos para llegar a los insights y así determinar las acciones a tomar. Un ejemplo puede ser un cambio en planogramas o mejoramiento de la ejecución en punto de venta. “El análisis e interpretación de los datos es una habilidad necesaria que no es difícil de trabajar. Para entender las oportunidades de una marca o segmento es recomendable iniciar con una revisión de categoría, que incluya información del mercado, comparación del canal y retailer”, asegura el mismo portal. Para analizar estos datos se debe cumplir ciertas características: ●  El rango de tiempo a analizar puede variar, lo ideal es analizar un año calendario y posteriormente de 24 a 26 semanas, esto permite detectar las oportunidades que se pueden arreglar en corto plazo antes de que se conviertan en una carga negativa. ●...

  Según el portal germangorriz.com , el RFM es una técnica utilizada para grupos o segmentos de clientes existentes que se nutre del comportamiento histórico transaccional, es un modelo poderoso y simple que se desarrolló a principios del siglo pasado pero que sigue vigente sobre todo en marketing directo, comercio minorista (retailers) y tiendas e-commerce, según el portal  “El acrónimo RFM proviene de Recency (reciente), Frequency (frecuencia), Monetary value (Valor monetario o importe)”. El mismo portal asegura que este modelo de segmentación que se basa en la Ley de Pareto 80/20,  permite clasificar a nuestros clientes de menor a mayor valor tomando en cuenta las siguientes variables: ¿Para qué entonces serviría el RFM?   Germain Gorriz, experto en marketing, indica que desde una perspectiva de marketing eficaz, el conocimiento y comprensión del proceso de compra de un cliente lo es todo. “Partiendo de esto, nace la necesidad de segmentar a...

El estudio anual de Google Consumer Barometer reveló que el uso del internet móvil supera el 50% en los 63 países incluidos. Según el portal www.thinkwithgoogle.com este estudio consiste en una serie de preguntas detalladas sobre los hábitos digitales de usuarios alrededor del mundo. “En 2017, la encuesta se realizó a 79 mil personas de 63 países, produciendo más de 2 millones de minutos de entrevistas. Gracias a esta amplia cobertura, podemos identificar tendencias globales y, al mismo tiempo, detectar la diversidad regional. Como resultado, es posible obtener un panorama detallado de la influencia que ejerce la adopción de la tecnología móvil en el comportamiento de los usuarios cuando realizan sus habituales actividades online” El smartphone alcanza su máximo esplendor Si bien los smartphones llevan en el mercado alrededor de veinte años, el 2017 marcó un punto de inflexión en el uso de esta tecnología. Luego de dos décadas, por primera vez, más del 50% de la poblac...

En este artículo repasaremos todo lo que necesitas saber para comprender y ejecutar la estrategia del trade marketing de manera exitosa para su empresa.  Empecemos por establecer la diferencia entre este y el marketing tradicional, el objetivo del marketing tradicional es comercializar para el consumidor final, mientras que el objetivo del trade marketing es comercializar hacia los distribuidores y minoristas, esto se asegura en el portal tiempodenegocios.com.  Según el mismo portal, la etimología del concepto en el vocablo anglosajón traduce el ‘Trade’ como ‘comercio’ o ‘actividad comercial’, no existiendo una transcripción exacta en castellano, por lo tanto, desde el punto de vista etimológico, el Trade Marketing podría traducirse como ‘marketing comercial’, aunque desde la óptica empresarial es más oportuno llamarle ‘marketing del canal’ o ‘marketing del distribuidor’ En  trade marketing entonces, es una estrategia de mercadeo negocio a negocio (del...

Según el portal www.revistapym.com.co los Chatbots son una nueva tecnología que ha venido revolucionando la experiencia de los clientes de diversos comercios, se trata de un robot que mecaniza las respuestas a clientes o posibles clientes en una compañía.  “Un bot es un programa de computadora que automatiza tareas, desde guardar los datos de un cliente o enviar correos electrónicos, hasta concretar una compra en línea en una sencilla conversación de chat”, se asegura en el mismo portal.  De la misma manera, esta herramienta implementada a través del machine learning, ayuda a las empresas a personalizar respuestas, mejorar las interacciones y procesar de manera más eficiente las solicitudes de sus clientes, abriendo una gran oportunidad de comercio electrónico para las compañías, pues se simplifica la venta de cierto tipos de productos enfocados al consumidor directo. Carolina Samsing, directora de Marketing para Latinoamérica de HubSpot, indica que “los cha...